春雨医生CEO王羽潇在专访中分享了公司拿下亿元级融资的过程、业务布局、行业观点及未来规划。具体内容如下：
王羽潇2019年8月接手春雨后开始融资，拜访过不少投资人，10月与搜狗CEO王小川深聊，在底层价值观上达成一致，之后与搜狗团队多轮交流，业务想法契合，搜狗投资团队进场评估后决定投资。
跟投方华新、华锦基金看到公司基本面全面转正、新业务布局雏形初现后快速跟投，它们隶属于天士力资本，在医药行业经验丰富，为春雨打通医药环节提供建议。
基于2015年提出的“五芒星”模型（包括医生、患者、医院、药械、保险5端），春雨医生最早连接且最成熟的核心能力是医患连接，接下来要重新点亮医药以及慢病管理，方法是将医药和保险两端同时点亮。
孵化保险子公司，和前海再保险合作，利用平台沉淀的医疗数据开发医疗险，探索由问诊到医院、医药、慢病管理和新型健康险为一体的医疗健康服务。
收入达到亿级，在线问诊收入占比76%，复购率高，年复购率86%；平台问诊量一半来自APP，一半来自开放平台（包括泰康保险、华为手机等600多家企业及搜索引擎平台）。
为药企提供的数字化营销服务占比不到20%；部分收入来自春雨健康小站，为社区居民提供检测、健康咨询和绿通服务。
基因优势：创始人是互联网出身，互联网思维把用户需求摆在第一位，产品设计围绕用户需求展开；坚持轻模式，强调线上连接、互联网化解决方案和大数据能力。
低价策略：互联网精神是普惠，低价可粘合其他产品；平台上有大专家，但主力是腰部医生，整体客单价十几元，使患者敢问，长尾数据丰富。
医生运营服务：与医生分成大概是二八分；鼓励努力、医术精进的中青年医生，给予流量倾斜；不过多干涉医生回复内容，通过智能工具提升服务温度，为医生提供培训和大医生带小医生服务。
外部环境变化：疫情是加速器和放大器，考验企业核心优势，国家出台鼓励政策，带来利好也带来更高要求，未来市场竞争会更激烈。
梯队概念：移动医疗市场处于早期阶段，没有企业敢说一家独大，各家优势特长不同，商业模型也不一样，在低频的医疗赛道上，每家只能占据一块岛屿，合作共赢才有更大未来。
发展阶段：春雨医生2016年前快速上升，之后遭遇挫折，现在处于向上爬坡阶段，虽拿到融资但仍需努力。
坚持原因：受“我们做这件事不是因为它很简单，而是因为它很困难”的精神支撑，要在医疗领域探索颠覆性平台。
