售楼处存在房托儿、利用心理学套路（如互惠与权威）、找领导砍价暗藏玄机等潜规则，开发商通常不会主动告知购房者。具体如下：
房托儿现象
形式与特点：房托儿确实存在，但并非如很多人想象中在选房现场大量出现。不正规小开发商可能在开盘时雇明显房托儿，如一群年轻人抢房，这手段低级且意义不大。真正房托儿一般是售楼处标准工作人员着便装假扮客户，每天看盘、听销讲。还有特殊房托儿，每个客户只出现一次，背对着客户，故意让客户听到特定话语，进入营销套路。
识别难度：这些房托儿较难识别，去几次售楼处可能混脸熟，但人们注意力不在此，且有一种房托儿根本认不出。
营销目的：利用“三方增信”营销心理学招数，通过第三方口中说出的话，让客户倾向于相信小道消息，因为同样的话从售楼员嘴里说出客户未必相信。
饮料中的心理学套路
互惠心理：售楼员殷勤招待，给客户提供饮料，利用中国人传统文化中“你来我往”的礼仪，让客户潜意识里觉得受到尊贵待遇，从而产生回报心理，为后续销售成功积累因素。
权威心理：高档售楼处豪华装饰，配备鲜榨果汁、现磨咖啡和高档红酒等，显示楼盘高档，震住客户，让客户别轻易叫板。同时，售楼处人员穿职业装也是为了权威化，中国人对穿制服的天生觉得可信，能增加客户信任感。
找领导砍价的套路
领导能力：营销部门不会出现外行领导内行情况，营销口领导都是从一线历练出来，靠业绩晋升，比售楼员更难对付。
售楼员策略：售楼员虽营销经验可能少，但知道如何让上级批准价格，且靠提成吃饭，急于成交。所以购房者尽量别着急找领导，和售楼员谈可能更有利。
其他精心设计
环境布置：售楼处音乐、展板、沙盘、户型模型、规划图，甚至是洽谈桌椅的摆放，都是精心设计的，购房者几乎防不胜防。
应对策略
坚定人设：购房者要坚定自己的人设，不断提醒自己是个难缠、细致的人，不听忽悠，只相信自己的眼睛。
少透露信息：尽量少说话，少透露个人信息。
充分准备：去售楼处之前，对项目、规划、周边竞品做了解和研究，货比三家。
设定目标价：根据备案价和渠道商的报价，设定目标成交价，不达目的不交钱。
