波司登回应高端羽绒服“遇冷”称主要体现专业性，线下销售情况良好；品牌升级战略聚焦羽绒服主业，主品牌提价瞄准中高端市场。
高端羽绒服“遇冷”的回应波司登首席财务官朱高峰表示，推出登峰系列高端产品线的主要目的是提升品牌势能、体现专业性，而非单纯追求销量。尽管线上销量初期较低（如“珠穆朗玛峰”款天猫旗舰店销量为个位数），但线下市场反馈积极，消费者更倾向于线下体验后购买。朱高峰强调，登峰系列定位为限量高端产品，本身生产量不大，但市场认可度较高。
品牌升级战略的核心方向
聚焦羽绒服主业：
根据中期业绩报告，羽绒服业务收入占比达57.1%，是公司核心增长引擎。女装业务因竞争激烈收入下滑6.1%，多元化服装业务虽增长86.9%但占比仅1.1%，均非发展重点。
自2018年提出“聚焦主航道”战略以来，波司登通过时尚联名（如与Jean Paul Gaultier合作）和功能性创新（如登峰系列）强化主品牌竞争力。
差异化品牌组合：
主品牌“波司登”定位中高端市场，与超高端奢侈品（如CANADA GOOSE、MONCLER）形成区隔。
子品牌“雪中飞”“冰洁”覆盖高性价比市场，满足分层消费需求。
品牌提价的考量与成效
价格带划分与提价策略：
波司登将主品牌价格分为三档：1000元以内、1000~1800元、1800元以上（中高价位段）。
通过产品升级，中高价位段羽绒服销量占比从2018年双十一的20%提升至2019年的40%以上，件单价显著提高。
市场定位与竞争逻辑：
朱高峰明确表示，波司登不追求超高端奢侈品定位，而是聚焦中高端功能性羽绒服，与海外品牌形成差异化竞争。
提价逻辑基于品牌势能提升和产品专业性背书（如登峰系列采用航天级材料、高蓬松度鹅绒等）。
行业趋势与专家观点
纺织服装品牌管理专家程伟雄指出，中国羽绒服消费分层明显，波司登聚焦中高端符合趋势，但高端转型需兼顾性价比与时尚元素，而非单纯提价。
波司登通过品牌升级、渠道优化、产品创新三重驱动，在保持主业优势的同时，逐步构建覆盖不同消费层级的品牌矩阵。
总结：波司登通过登峰系列高端产品线强化品牌专业性，线下销售表现支撑其战略逻辑；主品牌提价至中高端市场成效显著，未来需持续平衡功能性、时尚性与性价比，以巩固行业地位。
