
谷爱凌代言的快销品牌包括蒙牛、元气森林、瑞幸咖啡、奥地利红牛(奥地利Red Bull)等,这些品牌通过与谷爱凌的合作,在品牌传播、市场拓展等方面取得了显著成效。
蒙牛
合作背景:2019年,蒙牛成为国内最早牵手谷爱凌的企业之一,谷爱凌成为蒙牛品牌代言人之一,这一动作表达了蒙牛拥抱年轻消费者的决心。
合作契合点:蒙牛集团总裁卢敏放多次表示牛奶和体育运动之间有很强的关联,都能给人们带来健康和欢乐。蒙牛希望通过赞助体育赛事和签约体育明星,进一步提升自身影响力,向公众传递健康、品质、营养的品牌主张,同时为中国乳业走向世界发挥引领和推动作用。谷爱凌勤奋、拼搏、要强的个性与蒙牛“天生要强”的企业精神高度契合,她夺冠后做出的“中国牛”手势与蒙牛新LOGO的“牛角”造型神似,进一步加深了双方合作的默契。
合作成效:谷爱凌夺冠后,蒙牛第一时间发出“押对宝了”的宣传,借助谷爱凌的高人气和正面形象,蒙牛的品牌知名度和美誉度得到了进一步提升。同时,蒙牛也借助这一合作,持续研发和生产更营养、更健康的产品,倡导合理膳食消费,推广健康生活方式,不断拓宽品类边界,推出有机、低脂、低糖、强化营养元素等各类产品,满足了消费者对高品质营养乳品的需求。
瑞幸咖啡
合作背景:瑞幸咖啡是国内第一批签下谷爱凌作为代言人的品牌之一。2020年瑞幸咖啡自曝财务造假引发资本市场哗然,随后被要求从纳斯达克退市,跌到谷底的瑞幸急需寻找新的突破口来提升品牌形象和市场竞争力,此时签约谷爱凌成为其重要举措之一。
合作契合点:谷爱凌作为年轻一代的体育明星,拥有极高的知名度和庞大的粉丝群体,她的形象阳光、健康、积极向上,与瑞幸咖啡想要传达的品牌形象相契合。瑞幸咖啡希望通过与谷爱凌的合作,吸引更多年轻消费者的关注,提升品牌在年轻群体中的影响力。
合作成效:谷爱凌摘金后,瑞幸咖啡第一时间登上了微博热搜,其小程序菜单栏“谷爱凌推荐”标上“夺冠”字样,并发起晒照赢取谷爱凌亲笔签名照的活动,吸引了大量消费者的参与和关注。尽管瑞幸为庆祝代言人夺金推出的优惠活动被部分网友调侃“太抠了”,但消费者对谷爱凌的支持热情不减,多家门店的“谷爱凌推荐款”饮品售罄,借助谷爱凌的影响力,瑞幸刷了一波好感度,为其通过冰雪红利重回巅峰奠定了一定基础。
奥地利红牛(奥地利Red Bull)
合作背景:在经纪公司美国IMG集团的牵线搭桥下,奥地利红牛成为谷爱凌较早签约的品牌。主打功能性饮料的奥地利红牛在各大极限运动赛场具有较高知名度,谷爱凌作为自由式滑雪运动员,其参与的极限运动与奥地利红牛的品牌定位相契合。
合作契合点:谷爱凌成为奥地利红牛历史上首次签约的中国冰雪项目运动员,双方的合作具有开创性和互补性。奥地利红牛看中了谷爱凌在极限运动领域的潜力和影响力,而谷爱凌也借助奥地利红牛的平台,获得了更多的资源支持和国际曝光机会。例如,奥地利红牛赞助拍摄了谷爱凌的个人纪录片《走近谷爱凌》,记录了她的成长之路,进一步提升了她的知名度和影响力。
合作成效:随着谷爱凌的走红,这部纪录片在社交网络上广为传播,吸引了大量观众的关注。同时,谷爱凌在全球各大赛事中面对采访镜头时,多次拿起绣有“Red Bull(红牛)”标志的冷帽并戴上,展现了作为品牌代言人的自觉和敏感,为奥地利红牛进行了有效的品牌宣传,提升了品牌在全球范围内的知名度和美誉度。
