“兵”是指用兵作战的意思，也指用计谋或手段。《韩非子·难一》中有记载：“臣闻之，繁礼君子，不厌忠信；战阵之间，不厌诈伪，君其诈之而已矣。”这句话强调了在战争和用兵作战中，不排斥运用诡变、欺诈的策略或手段来克敌制胜。“兵不厌诈”这个成语意味着在用兵作战时，可以不排斥使用诡计或欺诈的策略来战胜对手，同时也指用巧妙的手段欺骗对方。厌在这里指的是排斥，嫌恶，憎恶；诈则指欺骗。采用“兵不厌诈”策略的方法包括：（1）故意通过自己方谈判人员之间形似保密的谈话，将所谓“内部秘密”传给对方。（2）故意通过接电话或打电话暴露“真实企图”，以假乱真。（3）先虚报价格后给予优惠让步。（4）声东击西，故意在枝节问题或非主要问题上设置障碍，作艰难的谈判。然后适当让步，以迫使对方在自己所要求的目标方面作出让步。（5）故意遗失“内部文件”或资料，让对方发现，使对方作出错误估计。（6）利用各种渠道暗示，并使对方相信己方作了最大努力或作了最大让步。（7）故意通过新闻媒介来设置疑阵。（8）故意拖延谈判进程，将虚设的条件较优的贸易伙伴的“情报”通过各种途径通知对方，或有意安排与其他竞争者的照会，使对方感到竞争压力。这些方法通过巧妙的策略和手段，可以有效地影响对方的决策和行动，从而达到自己的目的。
