徐自发与格力产生矛盾的核心原因是在格力电器推进渠道改革过程中，双方因利益和理念分歧难以调和，最终导致徐自发决定转向飞利浦空调业务。以下是具体分析：
矛盾根源：渠道改革下的利益冲突格力电器推进渠道变革以适应互联网时代，削减了传统线下经销商的利润空间。例如，空调前置销售（如精装房配套）分流了部分传统渠道订单，而格力通过线上直销和扁平化管理模式进一步压缩了经销商的利润。徐自发作为传统渠道的核心代表，其利益受到直接冲击。行业人士指出：“董明珠与徐自发都是强势人物，各执己见，达成一致的难度较大。”
矛盾激化：徐自发的转向行动
投资飞利浦空调：徐自发成为南京智浦供应链管理有限公司（飞利浦空调中国运营主体）的核心投资者，并在2023年8月9日的飞利浦空调新品发布会上以股东代表身份出席。
公开号召经销商转型：8月20日，徐自发在石家庄宴请当地经销商，要求他们尽快清库存格力空调，并明确表示“不做格力了”，转而号召支持飞利浦空调业务。
淡化矛盾发酵：尽管徐自发本人不希望与格力的分歧公开化，但在宴会上需通过“振臂一呼”凝聚经销商团队，导致事件被外界关注。
格力方面：河北总部已停止向河北格力经销商供货，但格力电器未对外正式回应。河北格力、河北新兴格力及石家庄门店均表示“正常运营”，未收到停供通知。
徐自发方面：他仍担任京海互联董事，河北格力（实控人徐伟）持有京海互联28%股权，河北新兴格力法定代表人仍为徐自发。不过，河北新兴格力控制的格力专营店和维修站已大量注销，仅存几家。
行业评价：分析师刘步尘认为，徐自发对格力传统销售模式搭建有重要贡献，但渠道变革是必然趋势，分歧不发生在徐自发身上也会发生在其他经销商身上。
总结：徐自发与格力的矛盾本质是传统经销商利益与格力渠道改革方向的冲突。在互联网时代，格力需通过扁平化管理提升效率，而徐自发代表的传统渠道体系难以适应这一变革，最终选择转向飞利浦空调业务。这一事件也反映了家电行业渠道变革中厂商与经销商关系的重构挑战。
