成功“虎口夺单”并升职公司副总的销售策略，主要运用了三大思维模式，具体策略如下：
初期因产品同质化竞争，将主要精力放在18个独家郊县市场开发，建立渠道提升出货量，以独家区域较高出货价获取利润，补贴主城杀价亏损部分，利用多6个独家郊县市场的优势与J商家打价格战。
针对主城和区县不同情况，与商家签订合同，根据提货量给予台阶返点，对不同类型商家采取不同管理策略；同时主城和区县采用不同价格体系，与主城商家签订协议，规范发货和价格，维护区县价格体系。
对主城经销商管控不到位，导致货到处流通。
主城和区县价格体系管控不好，波动大。
未做好区县市场秩序维护，对跨区销售机器未及时处理。
实施：
分析现状，指出价格战对双方都不利，做产品是为了挣钱，持续价格战双方都会完蛋。
若J商家同意制定价格体系，规定双方都不能低于此价格出货，低于则每台交2000罚金。
若J商家不同意，就和老板协商准备资金，把价格战打到底，堵死其出货口，让其不能连续三个月及时在厂家进货，失去一级代理权，或者维持现状耗下去。
效果：J商家最终同意重新拟定价格体系，为后续策略实施奠定基础。
实施：
运用数据匡算和麦凯66方法，制定渠道客户数据跟踪报表，及时掌握渠道客户动态。
记录客户每个月进货量（型号、价格等）、送的小礼物（送礼时间、礼物本身特色）、发短信次数统计、拜访统计（见面和电话拜访，每次沟通做好记录，及时了解客户的需求）、培训次数（时间、内容）、促销次数（时间、内容）、售后技术支持次数（时间、内容）、增值服务（时间、次数、内容）、下一步的销售动作记录等。
效果：通过这些差异化服务，让客户快速相信并购买产品，增强客户粘性。
实施：运用登门槛战术，先给J商家的渠道客户提供售后技术服务，让服务先行，做人情建立信任，最终使其卖自己的产品，实现鸠占鹊巢。
效果：通过3个月的执行，销量增加了20%，客户数量增加25%。
